對(duì)于建筑企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)對(duì)某一具體工程作出投標(biāo)決策后，應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的報(bào)價(jià)策略來(lái)指導(dǎo)報(bào)價(jià)工作。制定報(bào)價(jià)策略應(yīng)根據(jù)不同招標(biāo)工程的不同情況和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，采取不同的報(bào)價(jià)策略。除了報(bào)價(jià)策略，要想在投標(biāo)中取勝，還要講究報(bào)價(jià)技巧，結(jié)合具體招標(biāo)工程實(shí)際情況，在服從大的投標(biāo)策略的前提下，采取合適的具體報(bào)價(jià)方法。
1.常用的報(bào)價(jià)策略：
高水平經(jīng)營(yíng)管理取勝策略、高專業(yè)技術(shù)水平取勝策略、低價(jià)策略、 二次經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)策略、低價(jià)索賠策略等。
（1）高水平經(jīng)營(yíng)管理取勝策略。主要通過(guò)做好施工組織設(shè)計(jì)、優(yōu)化施工方案及工藝、應(yīng)用先進(jìn)的管理技術(shù)、選擇可靠的分包隊(duì)伍、精心選擇材料設(shè)備供應(yīng)商，在保證工程質(zhì)量的前提下，安排均衡施工，節(jié)約人力物力成本，在此基礎(chǔ)上降低投標(biāo)報(bào)價(jià)。這樣，報(bào)價(jià)降低提高競(jìng)爭(zhēng)力，利潤(rùn)并不一定減少。
（2）高專業(yè)技術(shù)水平取勝策略。仔細(xì)研究設(shè)計(jì)圖紙及技術(shù)要求.技術(shù)說(shuō)明等，發(fā)現(xiàn)不合理之處，提出改進(jìn)的合理化建議，顯示企業(yè)雄厚的技術(shù)實(shí)力，提高對(duì)招標(biāo)單位的吸引力，在相同報(bào)價(jià)下能夠增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（3）低價(jià)策略。當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)不足，且面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足時(shí)，企業(yè)選擇通過(guò)低價(jià)中標(biāo)，以低利承包工程維持生計(jì)。此外，施工企業(yè)初到一個(gè)新的地區(qū)或新開(kāi)業(yè)的企業(yè)，為了打入市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)局面建立信譽(yù)，也可以采用這種策略。
（4）二次經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)策略。建筑施工企業(yè)經(jīng)常會(huì)遇到這樣情況，一個(gè)工程項(xiàng)目明顯不盈利，甚至虧損，但企業(yè)還是要千方百計(jì)努力爭(zhēng)取中標(biāo)。排除獲得施工業(yè)績(jī)和爭(zhēng)取資質(zhì)等因素外，這樣做的目的一般都是企業(yè)看好該工程項(xiàng)目盈利比較可觀的后續(xù)工程。建筑產(chǎn)品有一個(gè)明顯的特點(diǎn)就是工程的后續(xù)性如果項(xiàng)目部在前期施工過(guò)程中工程進(jìn)度.質(zhì)量.安全等方面均兌現(xiàn)了合同承諾獲得建設(shè)單位好評(píng)，同時(shí)在施工工程中和建設(shè)單位保持良好溝通，贏得對(duì)方信任，一般后續(xù)工程都會(huì)交給原項(xiàng)目部繼續(xù)施工。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有后續(xù)工程，以后一旦有建設(shè)單位也會(huì)優(yōu)先選擇自己信任的施工隊(duì)伍，因此二次經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)也成為提高公司盈利水平的一種方法。
（5）低價(jià)索賠策略。采用此策略，要在報(bào)價(jià)過(guò)程中認(rèn)真研究招標(biāo)文件.施工圖紙.技術(shù)要求及合同條款等，發(fā)現(xiàn)有較多漏洞時(shí)，可以把報(bào)價(jià)壓低，中標(biāo)后在施工過(guò)程中利用漏洞進(jìn)行索賠，提高獲利機(jī)會(huì)。
2.報(bào)價(jià)技巧。
（1）不平衡報(bào)價(jià)之早收錢(qián)。在每月按已完成工程量支付進(jìn)度款的合同條件下，可以在不增加總投標(biāo)報(bào)價(jià)的前提下，提高早期的工程造價(jià)同時(shí)降低后期的工程造價(jià)。對(duì)早期能得到結(jié)算付款的分部分項(xiàng)工程（如開(kāi)辦費(fèi).臨時(shí)設(shè)施費(fèi).土石方工程.基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)部分等）單價(jià)調(diào)整略高些，對(duì)后期施工的分項(xiàng)工程（如粉刷.油漆.電氣設(shè)備安裝等）單價(jià)適當(dāng)調(diào)低，這樣有利于資金周轉(zhuǎn)。但是實(shí)際操作中要注意，這種單價(jià)的不平衡要有適當(dāng)?shù)某叨龋豢呻S意調(diào)整。如果不平衡的比例分配的過(guò)分懸殊，使得早期工作內(nèi)容的單價(jià)明顯不合理，業(yè)主可能會(huì)要求承包人就此提供單價(jià)分析及計(jì)算依據(jù)，這樣反倒會(huì)弄巧成拙。
（2）不平衡報(bào)價(jià)之多收錢(qián)。投標(biāo)時(shí)適當(dāng)提高某些分項(xiàng)的單價(jià)同時(shí)適當(dāng)降低其他分項(xiàng)的單價(jià)。估計(jì)施工中工程量可能會(huì)增加的項(xiàng)目提高其單價(jià)，對(duì)施工中工程量可能會(huì)減少的項(xiàng)目則降低其單價(jià)；設(shè)計(jì)圖紙不明確或有錯(cuò)誤，估計(jì)今后修改后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目應(yīng)提高其單價(jià)，工程內(nèi)容說(shuō)明不清的單價(jià)應(yīng)降低，這樣有利于日后的索賠；沒(méi)有工程量只有單價(jià)的項(xiàng)目（如土方工程中的挖淤泥.巖石等備用單價(jià)），其單價(jià)可以相對(duì)提高一些，這樣既不影響投標(biāo)報(bào)價(jià)，以后發(fā)生還可多獲利；對(duì)于暫列項(xiàng)目要具體分析，因這類項(xiàng)目要開(kāi)工后再與業(yè)主研究是否實(shí)施，預(yù)計(jì)會(huì)做的可能性較大的單價(jià)可報(bào)高一些，估計(jì)不一定發(fā)生的單價(jià)則應(yīng)降低一些；零星用工、機(jī)械臺(tái)班一般不進(jìn)入總報(bào)價(jià)，可相對(duì)提高單價(jià)；如果處于高通貨膨脹時(shí)期，利息率低于通貨膨脹率，應(yīng)適當(dāng)提高后期完工工程的單價(jià)而適當(dāng)降低前期完工的某些項(xiàng)目的單價(jià)，這樣，按通貨膨脹率計(jì)算就可以得到額外收入。
